Cara Bina Portfolio Untuk Dapatkan Klien Tanpa Ada Past Works or Results

Portfolio.

Satu perkataan yang sangat relatable to those yang nak jual skill as a service (SKaaS).

It is like the holy grail. Antara benda pertama yang orang akan start build up dulu before anything else.

As a #SkillSellers myself, saya pun ada portfolio saya sendiri. It consists of 6 years worth of past works and results.

Tapi 6 tahun lepas masa saya baru nak start, saya pun tak ada portfolio. And awak sekarang ini mungkin berada dalam situasi itu.

Saya just beritahu awak yang I get it. I’ve been there. And ramai yang ada masalah yang sama:

Saya boleh screenshot semua soalan saya dapat tentang ‘not having a portfolio’, but saya takut nanti banyak sangat pulak xD. But I’m showing this to let you know yang awak tak keseorangan.

Ramai orang hadapi masalah yang sama.

Hence the reason why I’m gonna address this matter and ensure you yang awak boleh bina portfolio awak even if awak tak pernah ada klien untuk show off your past works.

The meaning of portfolio

First and foremost, what is a portfolio?

Dalam bahasa mudah, it is our past works.

And dekat situlah yang ramai tersangkut. Bila sebut tentang hasil kerja sebelum ini, ramai akan ingat perlu ada klien dululah barulah boleh ada portfolio.

Logiknya macam itulah, kan?

But the thing is, you don’t need a client to build your portfolio.

In the definition itself, tak ada pun disebut secara terang “past works for clients or jobs”. Hanya disebut sebagai ‘past works’ saja.

Saya akan break this into 2 situation.

Biasa gunakan skill

Apa yang saya nak sampaikan dekat sini ialah you already know your stuff. Awak dah tahu nak gunakan skill awak itu.

Let’s say your skill is drawing. Awak nak promotekan skill ini sebagai satu servis. Saya nak tanya awak, pernah tak awak melukis sebelum ini?

Most probably your answer is YES.

Now my next question is, banyak tak awak melukis?

Again, your answer is probably YES.

Then you my friend, dah ada portfolio untuk tunjukkan dekat orang. Cuma awak tak perasan it is a portfolio. Why?

Because we are too hung up on the fact yang kalau sebut saja pasal past works, mesti hasil kerja atau result untuk klien sebelum-sebelum ini. Don’t be!

Lepas ini kalau awak ada that feeling again, baca balik this posting. Go back to the meaning of portfolio. You’ll feel a lot better and gain new confidence.

Okay let’s go to the second situation.

Baru nak start dengan skill

Let’s say for example purposes, awak baru belajar satu skill baru yang awak pun sangat minat. Ingat ya, saya selalu recommend fokus pada skill yang awak minta. We’re in it for the long run.

Skill yang awak baru belajar ialah copywriting. Awak minat dengan the psychology and practical behind this skill.

You’re situation right now, you’re still fresh and tak pernah cuba buat copywriting lagi. What should you do?

Okay so here’s what I can recommend. Create process-based content.

Saya tak tahulah sama ada betul atau pun tak nama dia tapi let’s just go with it lah eh xD.

Konsepnya ialah awak buat content yang menunjukkan proses awak belajar dan cuba buat copywriting itu.

The idea is we want to show to people what we know and how we do it.

Transparency is the key word here.

Satu contoh bagus is this video. 

Another way to do this is doing analysis. Kita analyse copywriting orang lain and cuba sharekan why we think it is good. Semuanya based on what you’ve learnt.

Contoh terbaik ialah video by Naz dekat sini

Honestly, saya rasa ini antara cara yang sangat simple tapi efektif untuk tunjukkan pada orang ramai that we know are our stuff.

Another way is to create a content document. Basically dia berkait rapat dengan situasi pertama tadi. Awak cari beberapa formula copywriting yang awak suka. Kemudian tuliskan beberapa contoh copywriting based on that formula.

Saya ada share dekat beberapa orang dekat Twitter DMs sebelum ini. So why not I share it with you jugak, kan? Boleh tengok contoh saya buat dekat SINI

Alright and that is two situations yang you are most likely to be in.

Lastly, saya nak address something yang saya sendiri agak lama persoalkan. For a few years this question was running around my mind and maybe, you’re thinking about it as well.

Working For Free vs For Cheap

Pernah terfikir tak soalan ini?

Kalau awak ada follow Gary Vee, mesti awak pernah dengar mantera dia:

Saya agree dengan statement dia…to some extent.

Kalaulah awak berada dalam situasi yang mana working for free won’t hurt you, awak still ada duit simpanan atau masih bekerja, then working for free is fine.

But what if you need to make this work. You need that money or else, awak tak akan ada makanan atas meja. If this is your situation, I think it’s better to work for cheap.

Kita kena jadi realistik. No advice is a one size fits all. Always take any advice with a grain of salt, even my own.

So the answer to “working for free vs for cheap” is, it depends on your situation.

Tapi dalam apa situasi pun, saya sangat recommend untuk kita treat it like they paid us millions. Layan klien kita sehabis baik. Their good words is worth a million in the process of finding new clients.

Masa saya start 6 tahun lepas, saya baru cecah umur 20. Masih mentah. Tak ada experience. Probably the same situation you are right now.

But I still didn’t work for free. I started with working for cheap. Of course ada cons dia yang mana bila kita nak naikkan charges, clients akan jadi reluctant. That’s for another day.

And it was the good things people said about me yang buatkan saya senang nak dapatkan klien baru. Bayangkan, selama hampir 6 tahun, tak pernah saya keluarkan sesen pun untuk buat paid ads to get clients.

The ironic thing is, my skill is Facebook Ads. Ikutkan saya boleh saja nak run ads dan cari klien. But whenever we can save, we save, kan?

Summary & Final Notice

Saya harap posting hari ini bukan saja berikan new perspective pada awak, tapi also gives you the confidence booster you need.

Every time you feel as if you don’t have the portfolio you need, come back to this posting.

Now it’s time to start working!

Oh and sebelum saya terlupa, malam esok saya akan adakan satu Space dekat Twitter. Sepatutnya malam ini tapi lepas balik dari Penang semalam, I don’t feel that well. My apologies for that.

But the good thing is kita akan jumpa malam esok dekat Space! It’s 100% free so be sure to be there!

As always kalau ada sebarang soalan, jangan segan untuk bertanya!

See you next week~

Sekian,

Paeh Brian
One skill is all you need