Nak Dibayar Lebih? Solve BIGGER Problems.

“Your are worth more”.

The past few years, kita selalu dengar mantra ini dekat media sosial. Setiap orang akan cakapkan benda yang sama.

And I fully agree with that statement. Kita semua memang are worth more.

But the thing is…kalau kita worth more than whatever we are making now…kenapa kita tak buat amaun yang sepatutnya?

For years saya mencari jawapan pada soalan ini. Saya tengok orang kiri kanan saya buat RM3K per klien untuk servis sama (Facebook Ads), tapi saya cuma boleh caj RM500-RM800?

Jauh sangat jurangnya!

So I got to work - baca semua buku berkaitan self-worth, tengok semua YouTube videos berkaitan topik ini.

Tapi malangnya saya tak jumpa jawapannya…

That is until saya terbaca satu quote daripada Russell Brunson:

And then it hit me! Sama macam sebatang besi jatuh atas kepala saya beberapa minggu lepas (sakit yakmat), it was clear to me now.

Kalau saya nak buat more money doing the same work with the same skill, saya cuma kena selesaikan masalah yang lebih besar.

And this is the same for you as well.

Ramai orang cakap yang skill dia tak boleh dijual sebab dia rasakan skillnya terlalu remeh dan orang tak perlukan.

The thing is, confident betul yang orang tak perlukan skill dia!

Pasti ada orang yang perlukan kita punya skill, knowledge or expertise. Kita cuma kena tahu masalah apa yang kita nak selesaikan saja.

And today, saya nak elaboratekan untuk awak.

How To Find Problems To Solve

Kalau awak tak boleh idenfity problems that your skill can solve, sampai bila pun awak tak boleh buat duit. I’m being blatantly honest.

Saya nak awak berjaya, so saya kena tegas sikit on this matter.

Nak cari masalah yang boleh awak selesaikan, do this:

Step #1: Identify ONE specific person

• Selalunya saya akan cakap untuk cari audience, kan?

• This time, focus one ONE person saja

• For instance:

  • Skill: Melukis

  • Audience: Orang yang nak belajar melukis

  • Person: Kawan kita

• Bila dah ada that ONE person, baru move on to the next step

Step #2: Ask that person emphatically

• Anytime you see that friend, ask him/her this question:

  • Apa yang halang kau daripada mula melukis?

• Jawapan dia berikan ialah solusi yang awak akan offerkan dekat orang yang sama macam dia

Awak boleh jugak gunakan satu method lagi which is survey. Buat satu survey dekat socmed awak.

Contoh Puan Eibah:

Survey bukan saja boleh dibuat untuk tahu demand, tapi untuk tahu masalah audience kita hadapi jugak.

Ramai yang takut nak buat survey, takut tak ada orang responlah, takut orang kecam lah.

Kalau tak ada orang respons atau ada orang kecam pun, apa yang akan berlaku dekat kita?

N. O. T. H. I. N. G…NOTHING!

Hidup kita masih berjalan seperti normal. But what if, kita buat survey dan ramai orang respons dan perlukan bantuan kita?

Mungkin masa itu kita akan tahu yang the fear in ourself is just ignorance and the fear of unknown saja.

How Solving ONE Problem Made Me RM7,844

Benda ini berlaku tahun lepas - bulan November to be exact.

Masa itu saya dapat banyak gila soalan tentang cara nak buatkan kempen yang orang run dengan Facebook Ads bertahan lama.

At that time, saya ada beberapa klien DWY & DFY yang dengan satu kempen saja kita run selama 3-4 bulan dan setiap bulan buat RM100K.

So kalau kita masukkan dalam bullet list macam tadi:

• Skill: Facebook Ads

• Audience: Struggling Facebook Ads advertisers

Bingo! Saya dah ada solusi kepada satu masalah yang orang hadapi. I took that problem dan hasilkan satu kelas specifically sebagai solution to that problem.

Nama kelas itu ialah One Perfect Ad.

At a glance pun orang boleh faham apa saya offerkan dalam kelas.

Now one thing saya nak ingatkan awak ialah every problem solved breeds another problem.

Setiap masalah awak selesaikan, pastinya ada masalah lain yang timbul.

Contoh:

Kalau A tak ada duit, solusinya ialah cari duit. Bila dah ada duit, timbul masalah pengurusan duit.

Itu contoh paling simple saya boleh layoutkan untuk awak.

Here comes the part of solving bigger problems. Bila orang dah daftar kelas saya tadi, mereka dah faham what they need to do.

The problem that rises next is how to do it. Jadi dekat hujung kelas, saya offerkan hand-holding class. Note yang saya tak cakap kelas advanced, lebih details dan sebagainya.

Saya offerkan the same thing tapi saya tolong mereka buat sama-sama - which is why most gurus are hated for.

Kita jangan jual more of what we have talked about, we sell the implementation.

Let’s breakdown the numbers:

• Kelas One Perfect Ads: 39 orang = RM1,367

• Kelas upsell: 9 orang = RM6,477

Nampak tak? I made more from the upsell compared to the original offer. Inilah yang kita maksudkan kita dibayar based on how big of a problem we solve.

Orang nak jimatkan masa, tak nak serabut kena fikir sendiri cara nak buat - so they paid me to help them implement it.

It is actually that simple!

Satu analogi yang saya selalu kongsikan ialah doktor pakar dibayar bukan saja sebab pengalamannya tapi sebab betapa besar masalah dia selesaikan.

Jadi kalau awak rasa masalah yang awak selesaikan itu sebenarnya besar, then ask for more.

Doesn’t matter if you’re selling an ebook or working a 9-5. People will gladly pay you for what you’re worth which is how big of a problem you can solve.

Summary & Final Notice

Kalau awak pernah rasa yang awak should be making more, than you’re probably right about it. Awak cuma perlu tahu masalah apa awak boleh selesaikan.

Now lepas habis baca ini, you’ll be one of two types of people:

A: Orang yang baca dan tak akan buat apa-apa

or

B: Orang yang akan buat je even if dia rasa dia tak tahu apa-apa sangat

If you’re B, tak lama lagi you will get what you deserve. And to make sure you ARE B, cuba komen/reply apa masalah awak boleh selesaikan. Saya akan reply balik dengan sangat brutal untuk bantu awak get results.

And if you are B and rasa macam dah tiba masa untuk buat duit daripada skill awak itu, saya nak sharekan cara awak boleh tukarkan apa saja skill awak ada itu kepada digital assets (ebook, courses, docs) dan buat 4-5 angka sebulan.

1 Oktober nanti saya akan adakan satu webinar, The Digital Asset Blueprint Webinar. Saya akan kongsikan exactly macam mana saya sendiri buat digital assets dan buat RM51K tahun 2021.

Kita nak jadi macam Tuan Yuszren yang jual 3-5 unit ebook dia seminggu secara AUTOPILOT dan tukarkan mereka jadi klien skill penternakan ayamnya.

Atau macam Tuan Aiman Yusoff yang buat RM140 dalam 24 jam pertama dia jual ebook pengucapan awamnya.

Kalau awak nak tahu caranya, klik sini untuk daftar dekat sini.

Apa-apa pun, see you next week!

Sekian,

Paeh Brian
One skill is all you need~

Bila awak dah ready nanti, here’s some resources untuk bantu awak start jual skill awak DENGAN BETUL:

1. Buku Sell Your Skill: Panduan lengkap A-Z dengan framework 5S yang saya sendiri gunakan untuk jual SATU skill saya ada bermula dari dekat universiti lagi hinggalah hari ini dan buat 6 angka setahun. Lebih 400 unit telah terjual dalam masa 2 bulan.

2. The Sell Your Skill Podcast: Podcast dengan tetamu jemputan yang kongsikan macam mana mereka sendiri jual skill mereka and build a name for themselves.